Por Seth Godin 28 de enero, 2016
Ya no es un mito.
Algunos marketinero generan diez veces (o cien veces) tanto valor como una persona de marketing típico. ¿Cómo?
- El responsable de marketing 10x entiende que el trabajo no es hacer la comercialización de la forma en que se viene haciendo, o en la forma en que su jefe le pidió que lo hiciera. El Marketing Estratégico se trata de cuestionar las tácticas, comprender que está tratando de cambiar y estar dispuesto a volver a imaginar cómo se presenta su organización. No jugar el juego, cambiar el juego.
- El marketinero10x no se repliega ante la oposición interna.
Estos dos puntos son esenciales y fácilmente pasados por alto. Si está simplemente haciendo su trabajo y también trabajando duro para calmar a todas las partes, es casi seguro que sus esfuerzos (no importa cuán bien intencionados sean) no crearán diez veces más valor que un comercializador típico.
Esto significa que una organización que no está recibiendo los beneficios de la comercialización 10x tiene que empezar por culparse a sí misma (por no hacer la pregunta correcta y por no apoyar a una persona que responde a nuevas preguntas). El marketinero 10x se hacen, no nacen, y la mitad de la batalla es la creación de una plataforma en la que se puede trabajar.
Más allá de eso, el marketinero 10x abarca dos caminos aparentemente contradictorios:
- La persistencia de la apatía. Las ideas de marketing importantes casi siempre son recibidas con escepticismo u hostilidad de compañeros de trabajo, de la crítica y del mercado. Insistir, una y otra vez, con confianza y generosidad, es la mejor respuesta.
- El deseo de abandonar lo que no funciona. A veces, el marketinero se enfrenta a un salto al que debe sobrevivir, pero el marketinero 10x también está capacitado para saber la diferencia entre un salto factible y un callejón sin salida que no tiene esperanza.
No todos los proyectos necesitan un marketinero 10x. Si usted vende un commodity (o algo que se trata como tal) casi nunca va a servir. Pero si 10x es lo que usted está esperando, aprende a bailar.
