Cómo hacer más rentable su pyme, cómo vender más y retener sus clientes.
La gestión eficaz y competitiva de la PyME es todo un arte. Cada pyme tiene sus fortalezas y característica particulares. Los segmentos de clientes a los que atienden o deberían atender son todos distintos. El secreto está en hacer coincidir las fortalezas con las necesidades de sus clientes o prospectos, luego mejorarlas para incrementar su rentabilidad
𝐄𝐥 𝐬𝐞𝐜𝐫𝐞𝐭𝐨 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐌𝐚́𝐬 𝐲 𝐑𝐞𝐭𝐞𝐧𝐞𝐫 𝐚 𝐥𝐨𝐬 𝐂𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐞𝐬 𝐛𝐫𝐢𝐧𝐝𝐚𝐫𝐥𝐞𝐬 𝐮𝐧𝐚 𝐄𝐱𝐩𝐞𝐫𝐢𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚 𝐌𝐞𝐦𝐨𝐫𝐚𝐛𝐥𝐞. Según grandes consultoras y universidades: - 87% de los clientes que disfrutan de una excelente experiencia con una marca vuelven a comprar. - 54% está dispuesto a pagar por encima del promedio del mercado. - 72% comparte sus experiencias y recomiendan la marca al menos a seis personas, lo que equivale a publicidad gratuita.
Lograron de esta forma entrar en nuevos mercados y vender a precio primium una infusión como el mate, resaltando valores funcionales del producto, apelando a la necesidad de vida sana y preservación del medio ambiente.
Financiamiento parcial de proyectos que tengan como meta mejorar las estructuras productivas y la capacidad innovadora de las empresas productoras de bienes y servicios de distintas ramas de actividad, mediante “proyectos de innovación y desarrollo tecnológico”, que conduzcan a generar innovaciones a nivel nacional de productos y/o procesos.
Plataforma para conseguir financiamiento de proyectos pymes
La caída en la actividad económica y la inflación de costos comenzaron a afectar el nivel de ventas de las empresas y su rentabilidad. Según las encuestas 2012 de la UCA – Tns Gallup y Fundación Observatorio Pyme, muchos ejecutivos pronostican una importante caída en la demanda en el corto plazo. ¿Qué hacer al respecto? Fidelización de clientes y como vender más.
Presagios de enfriamiento en la economía y caída en la demanda, llaman a los empresarios a ajustar sus modelos de negocios, invertir más en retener sus clientes y preservar la caja. La Fundación Observatorio PyME pronostica una caída en la demanda de los argentinos. UCA "baja la expectativa económica"
El Fondo Tecnológico Argentino (FONTAR) lanzó líneas de financiamiento para la innovación tecnológica en empresas PyME. Los aportes no reembolsables son de 800.000 y 1.000.000 de pesos. En Bariloche brindan asesoramiento en el Centro Administrativo Provincial.
Los argentinos somos expertos en crisis y, por lo tanto, estamos preparados para afrontar los vaivenes de la economía. Sin embargo, es necesario repasar algunas cuestiones para diseñar estrategias y alinear equipos de trabajo. La coyuntura, con cepo cambiario, trabas a las importaciones y control oficial directo en las empresas, obliga a tomar ciertos recaudos.
Análisis de publicidades. Los tiempos cambian y la publicidad también. Revisando piezas de marketing antiguas encontré una serie de publicidades gráficas de los ‘50s que pone en evidencia el cambio cultural y la forma de promocionar productos.
Para vender más o mantener las ventas necesitamos que alguien incremente sus compras. Entonces ¿por qué no hacer más agradable y fácil para la gente adquirir nuestros productos o servicios? El Marketing de la Experiencia se aplica mayormente a la etapa de consumo de los clientes finales. ¿Por qué no al proceso de la venta? Sea B2C o B2B. Evidentemente el comprador de una empresa no disfrutará la ocasión como una mujer en el shopping, pero su experiencia durante la operación influirá sobre la posibilidad de adquisiciones presentes y futuras.