Cómo mejorar las ganancias de su estudio contable
Todo buen contador sabe que
GANANCIA = INGRESO – EGRESO
por ende, necesitas aumentar y mantener la facturación, como bajar los gasto.
Lo ayudaremos a lograrlo detectando y desarrollando sus servicios de mayor valor, luego comunicándolo mejor para ampliar su cartera de clientes.
¿Cómo aumentar los Ingresos?
Primero necesitas definir cuales son sus productos y servicios de mayor valor percibido por el cliente.
- Le ayudaremos a relevar las necesidades y factores de valoración de sus clientes.
- Luego diseñaremos juntos un paquete de servicio por los que estén dispuesto a pagarle muy bien.
- De ser necesario, le acompañaremos en el desarrollo de las capacidades y tecnologías necesarias.
El objetivo: es que Ud. se vuelva un consultor en temas administrativos financieros para sus clientes, que les genere ahorro o les haga ganar dinero.
No es necesario llegar a tanto para publicitar sus servicios.
¿Cómo darte a conocer? Marketing – Branding
Con lo anterior armaremos una Propuesta de Valor para su Estudio Contable
Según el segmento objetivo, especialización de su estudio, propuesta y muchos otros factores, diseñaremos una Estrategia de Comunicación y le acompañaremos en su implementación.
Las campañas de marketing online que le ofrecen las agencias digitales no alcanzan, pues hay mucha publicidad en la internet. Debes diferenciar su oferta, aún mejor diferenciar su estudio, construir una Identidad Competitiva. Esto se basa en el “Cómo hace” y “Cómo comunicas”. Y es nuestra especialidad, el Marketing de la Experiencia.
Pero acá no termina, si tiene mucha rotación de clientes, pierdes dinero.
¿Cómo retener a los clientes?
El 67% de los clientes mencionan malas experiencias como motivo de abandono, pero solo 1 de cada 26 clientes insatisfechos se quejan. (Huffington Post)
El desafío es darle una buena experiencia en cada interacción y mantener una comunicación sincera.
Para ello hemos desarrollado la filosofía del Marketing de la Experiencia (CXM), se trabaja en los procesos y en la cultura del su estudio contable, para que logre satisfacer al cliente la mayor parte del tiempo. Errores habrá, pero se los perdonarán si construyo una firme relación.
Trabajar sobre las interacciones con el cliente, también mejor el ambiente laboral de su estudio y logra una coordinación más eficiente de tareas. Un plus del CXM que se conoce como la gestión de la experiencia de los empleados.
Entonces tenemos
Productos y servicios por los que pagarán más
+ Incremento en la cartera de cliente
+ Reducción de pérdidas de cuentas.
¿Qué más falta? ….. Bajar gastos
Ud. es experto en eso, nosotros los podemos ayudar desde el punto de vista del cliente.
Seguro conoce el Activity Based Costing, o sea relacionar un costo a una actividad. Nosotros lo llevamos un paso más adelante, relacionarlo con cuanto te hará ganar según la valoración del cliente.
Resultado: optimización del uso de recursos y eliminación de los gastos que no valen la pena.
¿Por qué PAC es su mejor opción?
Fusionamos conocimiento de marketing (experiencia en comportamiento del cliente y comunicación) e ingeniería industrial (pericia en organización de empresa y análisis de negocios) para poder brindarle una solución integral y efectiva.
Hemos implementado con éxito la filosofía del Marketing de la Experiencia en sectores tan difíciles como la Emergencia Médica, y tan intangible como la Consultoría en Economía y Finanzas.