Consultora de marketing de experiencias

Les ofrecemos:

– Mejora de la oferta (producto o servicio) y de las ventas: los hábitos de consumo cambian, los mercados evolucionan y la percepción de valor de los clientes ya no es la misma. Un análisis profesional del cliente y el mercado, más una visión independiente de la situación puede potenciar el valor de su propuesta. Esto logra un incremento de las ventas y el precio relativo. (Ver caso abajo)

– Optimización de la cartera de clientes: la complejidad del negocio puede llevar a casos donde existen clientes que no son rentables, siendo un desperdicio de recursos. (Ver caso abajo)  Artículo: Rentabilidad de la cartera cliente si se lo piensa a largo plazo.

– Desarrollo de canales y fuerza de venta: un correcto análisis de los procedimientos de venta y eficiente asignación de funciones genera ventajas competitivas y reducción de costo de distribución. Esto se puede complementar con sistemas de incentivos y promoción que impulsen las ventas.

–  Promoción costo eficiente y retención de clientes: a diferencia de muchas consultoras este es un tema que prefiero tratar juntos. Una PyME no tiene recursos para grandes campañas y no se puede dar el lujo de perder un cliente. Para PAC una buena acción de retención combinada con una promoción chica pero enfocada, soluciona ambos temas. Recuerde no hay mejor publicidad que la recomendación de un cliente. (Ver caso abajo)

– Promoción BTL – costo accesible: para las PyMes es importante innovar en las formas de publicitar. La promoción alternativa (BTL en ingles) a la que se le suma el marketing digital y de redes sociales, provee de innumerables oportunidades para las firmas medianas y pequeñas. El secreto está en ser creativo e implementar bien las ideas. ( Publicidad Innovadora costo eficiente)

– Aumento de la productividad de los Recursos Humanos: partiendo desde el valor percibido por el cliente, se fijan pautas de trabajo para toda la empresa. Con ello se logra focalizar el uso de estos recursos en la generación de beneficios y mayor rentabilidad para la empresa. Otra utilidad a considerar es la mejora del ambiente laboral y el ánimo de los empleados gracias a este sistema de responsabilidades. (Ver caso abajo)

– Optimización del uso de los recursos: al igual que con la fuerza laboral, se puede analizar los gastos en referencia al valor generado. Esto permite eliminar costos inertes y focalizar mejor el uso de otros recursos.

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Nuestras capacidades como consultores de marketing

PAC suma conocimientos de Ingeniería Industrial (organización, producción y análisis de empresa), competencia en Negocios y Marketing (estudio de mercado, análisis de comportamiento del cliente, diseño de promociones, evaluación de flujos financieros y riesgos) y larga experiencia trabajando con PyMEs y empresas grandes, para desarrollar e implementar soluciones a medida de cada empresa.

Como nuestro conocimiento también es limitado contamos con profesionales asociados en temas específicos de marcas y patentes, finanzas y sistemas, en caso de ser necesarios.

Diseñamos soluciones innovadoras para cada caso con el fin de lograr mayor diferenciación, aprovechar mejor las fortalezas del cliente y optimizar el uso de recursos.